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| Dans le cadre de la réorganisation des sections commerciales des Ambassades, le Ministère du Commerce a décidé de définir le rôle des conseillers commerciaux en tant que piliers de la stratégie commerciale de la Côte d'Ivoire à l'étranger. |
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A ce titre les missions des conseillers commerciaux sont désormais axées sur des missions d'ordre public et d'appui au secteur privé.
Les missions d'ordre public portent essentiellement sur l'information du Gouvernement, afin de l'aviser des inclinations qu'il convient de donner à sa politique commerciale, tandis que celles d'appui au secteur privé consistent aussi bien en une assistance aux missions commerciales, qu'en la recherche et en la diffusion des opportunités qui peuvent s'offrir aux opérateurs économiques ivoiriens.
Le Ministère du Commerce ayant en charge les négociations et le suivi des conventions et accords internationaux sur les produits de base à l'exportation, le champ d'intervention des conseillers commerciaux s'étend au secteur de l'agriculture, des produits de la forêt et du sous-sol.
LES MISSIONS D'ORDRE PUBLIC
1.Information du Gouvernement
Le Conseiller commercial a le devoir d'informer le Gouvernement Ivoirien, sur l'évolution des activités commerciales, les perspectives de coopération, les orientations de la politique commerciale du pays d'affectation.
En effet, il importe que le Gouvernement reçoive régulièrement des informations, portant sur l'activité économique du pays d'affectation du conseiller commercial, notamment sur l'évolution du commerce et de la législation en matière de commerce ou des avantages administratifs et fiscaux, dont les opérateurs économiques de la Côte d'Ivoire peuvent profiter.
Par ailleurs, il est aussi important que soit interprété et analysé, l'impact local de la politique ivoirienne en matière de commerce, d'investissement, etc.
Le conseiller commercial entretient des contacts réguliers avec l'Administration locale chargée du commerce, en vue de cerner les perspectives de coopération ou de les susciter, même de façon circonstancielle.
Des informations recueillies, le conseiller commercial fait des propositions au Ministre du Commerce, sur les inflexions nécessaires à la politique commerciale, en vue d'accroître les échanges commerciaux.
Ces inflexions peuvent revêtir toutes les formes, allant des incitations (subventions), à la définition d'un cadre réglementaire particulier envers ce pays ou la signature d'accords commerciaux ciblés.
2.Recherche d'investissements liés au commerce
Il s'agit, dans le pays d'affectation, de rechercher et de démontrer aux opérateurs économiques qui ont des projets d'investissements directs liés au commerce, les opportunités qu'offre l'économie ivoirienne avec son dispositif légal, son tissu industriel, ses compétences humaines et ses facilités d'installation et de réexportation des produits semi-finis et finis.
L'action de promotion auprès des investisseurs se poursuit par une assistance suivie dans la préparation de leurs missions d'exploration en Côte d'Ivoire.
Le conseiller commercial fournit à ces investisseurs, des informations sur le secteur d'activité cible, leur précise les procédures en matière d'investissement, et leur propose les services d'un avocat conseil.
A la demande des investisseurs et à leurs frais, le conseiller commercial peut les accompagner dans l'exécution de leurs missions.
3- La veille économique et commerciale
En vue de préparer les orientations à long terme des échanges commerciaux entre la Côte d’Ivoire et les pays de la circonscription diplomatique, le conseiller commercial se préoccupe de collecter et d'analyser les développements en matière commerciale, technologique, scientifique, entrepreneuriale, etc.
II suit en particulier les nouveaux produits et marchés et les nouvelles entreprises dans la perspective de créer et exploiter au niveau national, l'intérêt qui pourrait se dégager.
4- Formation des agents du Ministère du Commerce
Le conseiller commercial s'emploie, à rechercher, dans la circonscription diplomatique, en étroite collaboration avec les structures appropriées, des possibilités de formation des agents du Ministère du Commerce.
LES MISSIONS D'APPUI AU SECTEUR PRIVE:
1- La prospection
Le conseiller commercial assiste les entreprises ivoiriennes dans leur recherche de partenariat commercial, de sous-traitance ou de marchés. A ce titre, il recherche et tient à disposition toutes les informations qui peuvent être nécessaires aux opérateurs économiques ivoiriens, afin de prendre la mesure réelle du coût d'entrée sur le marché et la faisabilité de leurs projets, notamment:
. la législation locale en matière d'importation, de normes, etc;
. la taille du marché visé (plus généralement celle de la branche d'activité) ;
l'organisation du marché visé avec présence ou non de syndicats et associations;
. les concurrents locaux et étrangers;
. les éventuels avantages offerts localement aux marchandises en provenance des pays en développement et en particulier de la Côte d'Ivoire;
. etc..
2- Les manifestations professionnelles
Au cours du mois de septembre ou dès que cela est possible, le conseiller commercial propose aux opérateurs économiques ivoiriens, un calendrier annuel de manifestations à caractère commercial, agricole ou autres.
Ce calendrier tient compte de l'intérêt et la capacité des entreprises nationales et autant que faire se peut, est accompagné d'une estimation des frais d'expositions.
Ce calendrier permet aux opérateurs nationaux de préparer leur programme de développement à l'étranger.
3- Les opportunités d'affaires
Le conseiller commercial informe régulièrement les entreprises nationales des opportunités d'affaires existantes et au besoin les suscite.
Ces opportunités sont recherchées par tous les moyens, entre autres dans la presse spécialisée, les chambres de commerce, les organisations professionnelles, etc.
Il analyse et diffuse les nouvelles tendances commerciales et propose une stratégie d'appropriation aux entreprises nationales.
4- La coordination du réseau des Conseillers du Commerce Extérieur à l'étranger
Le réseau des conseillers du commerce extérieur est constitué d'hommes d'affaires ivoiriens installés à l'étranger. Ces conseillers du commerce extérieur, en raison de la connaissance de leur pays de résidence, constituent une force de proposition pour des actions ciblées.
Le conseiller commercial assure la coordination des activités des conseillers du commerce extérieur de sa zone géographique d'affectation et s'appuie sur eux pour faire la promotion de la Côte d'Ivoire.
UEL UES SPÉCIFICITÉS DES CONSEILLERS COMMERCIAUX SELON LE LIEU D'AFFECTATION:
Afin d'évaluer la stratégie commerciale, le Ministère du commerce organise tous les deux ans, une Assemblée Générale des conseillers commerciaux à Abidjan et une conférence annuelle des conseillers commerciaux par zone géographique, dans l'un des pays de la zone.
En général, l'activité du conseiller commercial évolue dans le cadre des échanges bilatéraux. Il fait du lobbying.
Pour les cas d'importance nationale, il expose à l'Ambassadeur et au Ministre du Commerce de façon claire et détaillée, le bien fondé des actions à mener, les objectifs à atteindre et les moyens qu'il compte utiliser.
Hormis son activité bilatérale, le conseiller commercial étend son activité aux pays de l'Est.
Il porte en particulier son effort sur la recherche de débouchés vers ces pays, pour nos produits manufacturés issus de la transformation de produits agricoles et participe activement à la recherche de partenariat commercial pour les entreprises ivoiriennes.
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